新水貝 新升級 新發展——水貝片區珠寶營銷活動淺析
發布日期:2017/8/10 11:42:57 | 瀏覽次數:12027 來源:丁小帆/特力珠寶產業事業部
近20年的時間，我國的珠寶首飾業得到前所未有的發展,珠寶行業初期的高利潤促使投資者擴張式地快速發展。在政府的大力支持下，配套設施逐步完善，形成集珠寶加工制造、展示交易、采購批發、信息交流等各項功能于一體的產業鏈。先后涌現國內第一家珠寶專業批發市場——水貝珠寶交易中心（陽光天地）、金麗國際珠寶交易中心（一期）等22家珠寶批發交易賣場，將加工生產粗放型模式升級為綜合性珠寶商貿模式。
但隨著珠寶行業進入寒冬期，行業尋求生存發展路徑，加大宣傳推廣力度，以水貝片區為例，水貝萬山、水貝國際珠寶交易中心、金麗一期等營銷活動較多。
一、水貝萬山1.0版：常規營銷模式
水貝萬山借助場地優勢為營銷活動提供支撐平臺，主要以聯合入駐商家參加珠寶展、文博會等大型展會，組織入駐商家互動聯誼活動，協助籌辦珠寶行業信息及產品發布會等。其中以非系統性專業策劃的模特裝扮、配發小禮品小型活動吸引人氣，模特走秀、入駐商家推廣活動（如采購節折扣活動）等小型營銷活動頻率較高。類似傳統營銷活動均以人氣、客流量為第一追求的廟會路線。無論產品、形象、推廣、促銷都是吹糠見米；不排除采用低俗推廣方式博人眼球，廣告軟文質量與行業定位無相輔相成，只是追求刊登數量，推廣廣告遍地的營銷方式。
二、危機蘊含機遇與創新：“整合營銷”水貝營銷2.0
隨著經濟發展進入“新常態”，珠寶產業也進入了調整期，由高速發展轉為中低速發展，面臨著低端產能過剩、難以滿足高端需求，產品同質化嚴重、創意設計不足，資金需求大、行業融資困難等突出問題，促使改革助推行業轉型發展。傳統經營結構、產品組合模式等遇到了巨大挑戰，倒閉潮來襲大批珠寶賣場陸續關閉，類似傳統營銷手段，局限于獨立營銷模式已無力促使行業“回暖”。
危機中蘊含著機遇和創新，倒閉潮迫使珠寶企業在“創新”與“整合”中不斷探索。“互聯網+”新概念運營模式以珠寶品牌的線上線下整合運營模式為主流，各類020、B2B、B2C電商絡繹不絕，互聯網大潮的影響下，營銷手段更加多樣化，在“新常態”經濟趨勢下“整合營銷”成為一種必然趨勢。
新型珠寶高樓大廈拔地而起，顛覆過去十年“水貝的1.0”版本產業轉型升級。東起翠竹路，西到文錦北路，南起水貝二路，北至太白路，區域內集聚金展珠寶廣場、水貝總部大廈，及由水貝金座、水貝銀座、水貝壹號、興龍黃金珠寶大廈、吉盟國際大廈、特力珠寶大廈一期、二期組成的特力—吉盟黃金首飾產業園等一批規模化、創新型、現代化在建和完建的珠寶大廈，在“新常態”經濟趨勢下帶來新的希望與依托。
“讓世界聚焦羅湖，讓時尚引領深圳”金展2017年3月13日深圳珠寶時尚周暨金展珠寶廣場開業盛典于金展珠寶廣場華美啟幕，開啟了整個水貝珠寶產業升級的序幕——深圳珠寶博物館、商業裙樓、辦公塔樓，一棟全方位的珠寶綜合商業服務場所孕育而生。營銷活動以各種傳播媒介的整合運用作為手段，專業系統化、立體化、線上線下整合營銷模式，注重規模化與現代化緊跟移動互聯網發展趨勢，將傳統“水貝營銷1.0”模式升級銳變至“水貝營銷2.0”，推進水貝營銷模式向前邁進。
三、“新常態”下“新發展”：特力珠寶大廈營銷設想
隨著特力吉盟黃金首飾產業園聚集區的形成，及水貝珠寶總部IBC大廈的建成，水貝珠寶產業帶由南向北轉移的趨勢已成定局。
特力珠寶大廈的營銷方式應在“新常態”下歸結、探索、籌劃，結合轉型發展的“戰略目標”，以整合運用多種傳播媒介為手段，通過專業系統策劃，緊跟“新常態”經濟環境下行業發展趨勢，統一目標、統一傳播形象、一致信息實現與客戶及受傳播群體雙向溝通，營銷渠道之間互相關聯促進，相輔相成，達到 1+1 > 2 的效果，迅速樹立品牌形象及口碑和有效廣告傳播營銷的目的，推動珠寶產業轉型升級。