創新思維，拓展海外市場
發布日期:2016/7/13 15:29:43 | 瀏覽次數:10119 來源:特發信息電力光纜事業部 姚金福隨著國內光通信產能出現過剩，開拓海外市場輸出產能將成為國內光通信行業尤其是光纖光纜企業的重要發展戰略。當前，在國家“一帶一路”倡議的推動下，電力輸出”成為其一個重要載體。“一帶一路”這項被外界稱為“帶動半個地球”的國家戰略將推動中國和沿線國家在能源、電力等領域的合作，也將為中國電力企業“走出去”提供新的機遇。
一、開拓海外市場有利于實現快速增長
一般而言，企業的海外市場銷售比重越大，其在國際市場上的市場競爭力就越強。就電力企業而言，國家電網落實“一帶一路”倡議，推進跨境電力與輸電通道建設，積極開展區域電網升級合作，在全球布局。國家電網計劃到2020年，海外資產達到500億美元，按現在匯率折合3000多億元人民幣。目前，在美洲、歐洲、非洲等洲和國家，設立了9個辦事處，成立了若干公司，截止目前，國家電網公司國外投資已超過50億美元，總資產達到80億美元以上。南方電網公司近日決定在泰國、老撾、越南、緬甸等國家及中國香港分別設立駐外辦事機構。這些無疑為電力行業帶來了難得的發展新機遇，借著國家電網和南方電網的船，走出國門，開拓國際市場，有利于電力企業實現快速增長。
二、開拓海外市場有利于消化產能過剩
當前國內產能嚴重過剩，走出去成為應對形勢、開拓新市場和新增長點的必然戰略，通過開拓海外市場提高產品在市場的占有率，擴大產品在國際市場占有的份額，來彌補國內市場的損失。國內龍頭企業，比如中天科技、亨通光電等無論從戰略還是業務實施方面都已提前布局海外市場，都在海外建立辦事處和直接投資建廠。中天科技：早就開始謀篇布局，2002年成立了海外事業部，10多個人的銷售團隊開始試水產品外銷，發展到現在200多人、44個駐外辦事處，55個國家和地區注冊了商標，在印度、巴西開設了工廠，2013年達到7.9億元，增長13%。亨通光電：更是實現了211%的增長，亨通光電對海外戰略高度重視，提出了“555國際化戰略”，并收購國脈電信進一步布局海外市場，近日，亨通電公司發布擬1.56億元收購印尼線纜上市公司30%股份。相對龍頭企業，特發信息在拓展海外市場方面相對緩慢，2015年才成立了海外事業部，海外市場發展緩慢成為特發信息發展的瓶頸。
三、開拓海外市場有利于快速了解市場信息，提升產品競爭力
當今社會是一個信息社會，市場信息對企業經營非常重要。企業走近國際市場就是給企業帶來直接面對市場、了解市場信息的機會。一是它能推動產業結構的深化，提高經營管理水平，走出國門后，企業面對面地接觸國外企業，可以就地學習不同國家的企業管理，借鑒和改進原管理方式，推動企業制度的改革。二是有利于學習和引進先進技術，當前光纖光纜行業領域的國際和國內標準很多，標準版本不斷更新，新標準不斷推出，必須通過借鑒和引進外國的先進技術，才能適應市場需求。特發信息電力光纜2015年海外市場簽約同比大幅增長。在印度市場取得一定的突破，獲得了高額價值的訂單；中標了南美和歐洲等國網項目，成功進入了南美洲和歐洲市場。同時，也迎來了國家電網、省網達等國內外客戶產品驗收及資質審查共計26次。各國家、地區產品質量標準不一樣，市場產品質量要求越來越高，這其中經歷了客戶反反復復的產品結構變更，工藝改進等等，使我們技術人員從產品設計、材料供應、計劃跟蹤、工藝控制、設備保障、品質控制等各個流程都得到改進，質量水平和管理水平整體上得到了提升。因此面對不同國家的廠驗，產品質量不僅要滿足客戶需要，海外的投標管理，供應商資格審查等還必須逐步規范化，廠驗接待進一步流程化，才能企業立足于國際市場。
順應經濟發展和市場需求，打開國際市場，加快海外市場開拓步伐是電力產業的必然選擇。 以下是個人對特發信息開拓海外市場的建議：
（一）持續加大國際市場投入。將國際市場作為戰略市場持續投入，避免短期投資。光通信產品質量安全涉及民生和經濟建設，國際市場中，必須取得運營商的信任和最終認證，這平均需要3～5年的時間，僅靠參加短期的招投標項目，不可能真正被運營商接納。特發信息2015年成立海外事業部，要以此為契機在人力、物力方面加大海外市場投入和海外布局，鞏固現有市場，積極參與海外市場投標，通過國際展會、雜志等媒體提高公司的知名度。同時，擴充目前產能，為承接重大訂單做好生產準備。
（二）提高技術研發能力。在當前國際競爭格局下，不論采取何種方式走出去，掌握技術優勢，并不斷創新突破，是企業占據國際市場、掌握主動權的關鍵因素。特發信息要進一步加大新產品、新技術研發力度，通過學習、借鑒先進技術，節約產品成本，保證產品質量，進一步完善產品多元化結構。同時，進一步建立健全技術研發人才的引進、培養、使用、保護機制，提高企業自身技術開發的能力。
（三）借船出海，尋找合作伙伴。發展海外合作伙伴，一方面可以學習強勢企業的管理經驗，提高自身的管理水平，另一方面還可以使雙方的渠道資源得到最大程度的利用，降低雙方的銷售成本。業內的中天科技、亨通光電通過海外市場尋找合作伙伴，優勢互補，成功進入國際市場。目前，特發信息海外市場拓展經驗相對缺乏，要快速成長壯大，在國際競爭中取勝，應當學會借船出海，通過發展有實力的海外總包商合作伙伴、入股當地企業，整合利用他人的強勢，彌補自己的弱項，實現自我發展，提高國際市場的競爭力。
（四）加快海外市場人才的培育和管理。特發信息要參與國際競爭，須提高海外市場人才培育和管理的能力，制定合適的人力資源管理戰略。在推進實施開拓海外市場戰略過程中，培養國際金融、法律、會計、外語等專業人才，通過多層次、多渠道增強現有人才隊伍的業務水平、外語能力等海外市場經營素質，促進企業在開拓國際市場中持續發展。